Le marché du fitness en Europe est en pleine expansion. Suite à la période de Covid-19, les clubs de fitness se sont imposés comme des acteurs centraux dans la pratique d’activités physiques. Porté par une hausse des adhésions, une progression continue du chiffre d’affaires et une diversification des offres, il s’impose comme un secteur en constante transformation. Dans ce contexte, le rôle du coach sportif évolue profondément : au-delà de l’entraînement pur, c’est désormais l’accompagnement global mêlant sport, nutrition et bien-être qui devient la norme.
Découvrez dans cet article les grandes tendances du marché et les leviers concrets pour les coachs qui souhaitent se différencier et répondre aux attentes des pratiquants.
Le marché du fitness : un secteur en forme
Le chiffre d’affaires du marché du fitness européen en forte progression
Le rapport 2025 sur le marché européen de la santé et du fitness, publié par EuropeActive et Deloitte a été dévoilé lors du dernier FIBO. Ce salon, le plus grand évènement international du secteur, a été l’occasion de confirmer une croissance soutenue du marché. Le chiffre d’affaires total du fitness européen atteint 36 milliards d’euros en 2024, soit une hausse de 10%. Des hausses notables sont observées au Royaume-Uni (+11,8%), en Espagne (+11,1%) et en Allemagne (+7%) [1].
En tête des revenus, on trouve Basic-Fit avec 1,2 milliard d’euros, David Lloyd Leisure avec 1 milliard d’euros et PureGym avec 695 millions d’euros [2].
Une explosion du nombre d’adhérents dans les clubs européens
Le nombre total des membres de clubs de fitness en Europe a progressé de 5,8%, atteignant 71,6 millions d’adhérents fin 2024, contre 67,7 l’année précédente [1].
Des marchés moteurs tels que le Royaume-Uni (+6,1%), l’Allemagne (+3,6%) ou encore l’Espagne (+8,7%) ont fortement contribué à cette dynamique [1]. Ces chiffres traduisent une tendance de fond : la pratique encadrée en salle reste au cœur des usages, malgré l’essor des applications et du home training.
Dans ce contexte, les plus grandes chaînes mondiales continuent d’attirer des millions d’adhérents. Voici le classement des dix premiers opérateurs par nombre de membres [3]:
- Planet Fitness – 17 millions de membres
- HiLeFit – 10 millions de membres
- Anytime – 3,9 millions de membres
- Smart Fit – 3,8 millions de membres
- Basic-Fit – 3,352 millions de membres
- Crunch Holdings, LLC – 2,16 millions de membres
- 24 Hour Fitness – 2,14 millions de membres
- RSG Group (Europe Only) – 1,805 millions de membres
- Powerhouse Gym International – 1,8 millions de membres
- PureGym – 1,665 millions de membres
Vers une densité accrue des clubs de fitness
La densité des clubs sur le territoire européen continue d’augmenter, portée par les investissements massifs dans le secteur. En effet, en 2024 le nombre de clubs de fitness sur le marché européen a augmenté de 1000 pour atteindre le nombre de 64 000 clubs. Les 20 plus grands opérateurs ont vu leur base de membres croître à près de 1,5 millions, pour atteindre 18,8 millions de clients (+8%), tout en générant une hausse de 15% de leur chiffre d’affaires cumulé [2].
Cette consolidation du marché se traduit également par un record de 30 opérations de fusions et d’acquisitions en 2024, signe d’un secteur attractif pour les investisseurs. La croissance est là, mais elle s’accompagne d’un renforcement de la concurrence : les coachs doivent plus que jamais affirmer leur valeur ajoutée.
Des opportunités à saisir pour se démarquer dans le marché du fitness
Une personnalisation de l’offre pour les adhérents
Face à des clients de plus en plus exigeants, la personnalisation devient un levier incontournable pour se démarquer et créer une réelle valeur ajoutée. Les pratiquants recherchent des programmes sur mesure, bilans réguliers, coaching hybride (en salle et à distance)… Les adhérents recherchent un suivi individualisé basé sur leurs objectifs et leur rythme de vie.
Dans ce contexte, le coaching hybride devient un format particulièrement attractif. En effet, il permet de maintenir le lien entre les séances, de proposer des contenus personnalisés avec des vidéos, des routines, des conseils, tout en garantissant un suivi continu. L’usage d’outils digitaux permet de faciliter cette interaction permanente.
Aussi, Basic-Fit incarne parfaitement cette tendance. Notamment, grâce à son application mobile, l’enseigne offre à ses membres, des programmes personnalisés, que ce soit pour les femmes, les débutants, les plus de 50 ans… Tous ces programmes incluent des vidéos d’entraînement et des conseils, tout en permettant aux adhérents de trouver un coach ou un ostéopathe.
Les coachs ont ici un rôle central à jouer. En intégrant des conseils adaptés aux efforts fournis et aux objectifs visés (prise de masse, endurance, tonification…), ils valorisent leur expertise et renforcent la fidélisation de leurs clients.
Mise en place d’une stratégie nutrition au sein des clubs
En outre, que ce soit pour une perte de poids, une prise de masse ou une amélioration des performances sportives, l’alimentation représente entre 50 et 70% des résultats obtenus. Une donnée désormais incontournable que de plus en plus de clubs de fitness intègrent dans leur offre globale.
On voit ainsi émerger, dans de nombreux établissements, des bars santé avec des options adaptées aux objectifs sportifs, tel que Keepcool.
Toutefois, des partenariats peuvent être établis avec des diététiciens ou des nutritionnistes. Un bon exemple est celui de Fitness Park. Où une diététicienne partage régulièrement des articles, des recettes et des conseils nutritionnels. Ceci permet d’offrir un gage de qualité et de fiabilité sur les conseils prodigués et les produits proposés.
Toutefois, d’autres structures comme BodyHit vont encore plus loin en intégrant des plans nutritionnels personnalisés. Ils sont conçus en lien avec les séances d’entraînement, pour un accompagnement 100% cohérent.
Aussi, une autre approche nutritionnelle au sein des clubs est l’installation de bornes de commande. En effet, ces bornes, comme celles proposées par FitMeid, permettent aux pratiquants d’accéder facilement à des produits de nutrition sportive. Ces dispositifs permettent d’aider les pratiquants à trouver des produits adaptés à leurs besoins directement après leur entraînement. Ce qui optimise ainsi leur récupération et leurs performances. De plus, elles sensibilisent à l’importance de la nutrition et offrent une livraison à la salle ou à domicile. Elle ne présente pas de gestion supplémentaire pour les salles.
Par ailleurs, Fiilin, un distributeur de boissons sportives, offre une gamme de boissons adaptées à chaque moment de l’entraînement. Afin de soutenir l’effort physique et améliorer la récupération. Cette solution contribue à scanner un QR code. Donnant ainsi accès aux différentes boissons sportives qui sont prêtes en moins de 30 secondes. Ceci permet donc l’hydratation et la performance des pratiquants, en complément des entraînements. Ce distributeur est déjà présent dans des clubs tels que l’orange bleu, giga fit, On Air Fitness.
Mais, aujourd’hui, les clubs ont compris que la nutrition est un puissant levier de performance, de fidélisation et de différenciation. Pour les coachs, proposer un accompagnement combinant entraînement et nutrition devient donc une preuve de professionnalisme. Mais aussi une réponse directe aux attentes des pratiquants, toujours plus en quête de résultats concrets et durables.
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SOURCES :
[1] Fitness Challenges, 71,6 millions d’adhérents en Europe fin 2024
[2] Fitness Challenges, Forte croissance du nombre d’adhérents et du chiffre d’affaires du marché européen en 2024
[3] Health Club Management, 2023 IHRSA Global Report
