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Le marché du fitness est en pleine croissance avec maintenant plus de 11% de pratiquants en France. Le marché du fitness est resté pendant très longtemps assez uniforme en proposant toujours les mêmes services : machines de musculation et de cardio-training avec une ou plusieurs salles de cours collectifs animés par des coachs. Cependant, depuis environ 10 ans, on assiste à une segmentation et une diversification de cette offre, voir une révolution, s’accordent à dire les experts du marché présent au dernier congrès Fitness Challenges à Aix en Provence en juin 2016.

Le panorama de l’offre évolue et s’élargit avec un panel de salles de sport qui se dessine et l’émergence de différents types de clubs. On assiste à un élargissement des clients “cible” et de plus en plus de catégories de la population sont touchées (femmes, hommes, jeunes, senior, hypersportifs, gameurs etc.).

L’agence de conseil marketing PepsWork vous présente le nouveau panorama des salles de fitness en France : entre les concepts, la multitude de types de clubs et l’émergence des boxes CrossFit.

Les concepts clés en mainAfficher l'image d'origine

Devenus incontournables dans l’offre des salles de fitness : les concepts. Les concepts sont des cours « clé en main » où les exercices, la musique et même le texte est fourni pour apporter du confort aux coachs et un standard de qualité pour les clubs et les adhérents.  LES MILLS est sans doute le fournisseur new zélandais de concept le plus connu avec une présence quasi mondiale. Si vous avez déjà fréquenté une salle de fitness, vous reconnaitrez aisément les concepts BODYPUMP™, BODYATTACK™, RPM ™ : ces cours de vélo intenses ou de fitness chorégraphiés renouvelés tous les trimestres.

La recette du succès ? Des cours collectifs rythmés, une ambiance entraînante et stimulante, des musiques choisies avec soin et des coachs à l’aise et rassurants. Les concepts suivent cette évolution vers le wellness et la valeur sociale des clubs avec de nouvelles activités telles que le fitness pour les enfants ou les cours de cuisine.

Les franchises de clubs

Au delà des concepts, on retrouve aussi les franchises de salle de sport telles que Keep Cool, Orange Bleue, Mooving, Fitlane ou encore Fitness Park.

Du bas coût mais pas forcément bas de gamme

Ces salles de remise en forme, en accès illimité et à bas prix, proposent un service à bas coût mais pas forcément bas de gamme. Chaque prestation se facture à la consommation comme un système “à la carte”, ce qui apporte ainsi beaucoup plus de souplesse à l’adhérent dans la gestion de son budget. Ces concepts ont également l’avantage de proposer leurs services diététiques, complémentaires aux programmes d’entraînement, afin d’atteindre ses objectifs de manière optimale.

3 grands groupes de salles low-cost

Les grandes salles qui mettent à disposition de leurs clients une multitude de machines de musculation et de cardiotraining mais qui ne proposent pas de cours collectifs. On peut citer Gigagym, Fitness Park, Montana.

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Les salles de sport à bas prix avec cours collectifs, comme Neoness, KeepCool,
l’Orange Bleue ou encore Freeness, le club féminin ouvert 24h/24.
Bien souvent les cours collectifs se font virtuellement dans des salles vidéos où les adhérents peuvent suivre leurs cours à la demande.Afficher l'image d'origine

Ces salles de sport low-cost représenteront bientôt environ 30% du marché à terme. Actuellement, 14 enseignes proposent des abonnements compris en général entre 29€ et 39€  par mois.

 

Les petites surfaces low cost avec une clientèle très ciblée et segmentée : Family Gym, Senior Gym, Sport Facile.

Focus sur la qualité : les salles premium

D’autres salles de remise en forme offrent des formules beaucoup plus complètes et plus onéreuses. En effet, elles proposent à leurs adhérents davantage d’activités (tennis, squash, aquagym ou encore sauna) et mettent à leur disposition des machines haut de gamme (des appareils à air comprimés) dans les salles de musculation et de cardio-training.

Les indépendants, une espèce en voie de disparition ?

Il existe aussi des salles de sport indépendantes, mais elles rencontrent des difficultés pour se faire connaître et à se démarquer des franchises. Le prix de l’abonnement est assez variable et avoisine souvent 49€/mois.

Les studios

Avis aux puristes et passionnés. les studios proposent une offre ultra ciblée et un positionnement unique sur une discipline. Studio Pilates, studio yoga studio bike. Un univers complètement dédié pour le plus grand plaisir des pratiquants. Le concept de communauté de passionnés est largement exploité. Cependant une discipline ne coûte pas moins cher. Au contraire ces studio sont souvent haut de gamme.

studio soulcycle

Les boxes CrossFit

Actuellement, le CrossFit est LA tendance qui connaît un fort succès dans les salles de sport.

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Ce concept en pleine expansion né dans les années 70, est un système d’entraînement axé sur la condition physique qui combine force musculaire et condition cardiovasculaire. Ces exercices de courte durée et diversifiés s’inspirent des mouvements de gymnastique à poids de corps (pompes, poiriers), d’haltérophilie (squats, soulevés de terre) et d’athlétisme (course, corde à sauter). Les athlètes exécutent en même temps des séries d’exercices appelés WOD  (Workout Of the Day) enchaînées sous forme de circuit, mêlant travail au poids du corps et charges additionnelles. Le CrossFit se pratique en petits groupes, ce qui crée une ambiance conviviale et un esprit d’équipe. En ce qui concerne le prix de l’abonnement, il s’élève en général à 70 euros par mois.

En conclusion

Nous vivions l’évolution du fitness avec l’installation réelle des concepts low cost mais cela ne deviendra jamais le modèle standard. La part des clubs low cost montera peut-être à 35 % du marché à terme. Le panorama des clubs fitness est en profonde mutation. Les clubs doivent intégrer les attentes nouvelles des consommateurs de sport, suivre la digitalisation du marché et hypersegmenter leur offre afin de répondre aux besoins de cibles de plus en plus exigeantes.

L’agence conseil PepsWork accompagne les centres de remises en forme dans leurs démarches de développement (stratégie, communication, opérations marketing…) et leur permet d’améliorer leur visibilité ainsi que la qualité de leurs prestations et de fidéliser un plus grand nombre d’adhérents.

Retrouvez-nous sur le site PepsWork.com pour en savoir plus sur les solutions marketing dans le domaine du sport

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