L’industrie de la nutrition est en constante évolution, et le marketing, principalement digital, joue un rôle clé dans la réussite des marques. Dans cet article, nous explorerons les tendances marketing en nutrition et vous donnerons des conseils pour optimiser votre stratégie. Des tendances telles que le marketing d’influence, la personnalisation nutritionnelle et les valeurs éthiques influencent la façon dont les marques interagissent avec les consommateurs. Découvrez comment tirer parti de ces tendances pour atteindre votre cible de manière authentique et durable.
Marketing d’influence dans l’industrie de la nutrition
Le marketing d’influence est devenu essentiel dans une stratégie de marketing digital. Selon Influencer Marketing Hub en 2023, les entreprises gagnent 5,78$ pour chaque dollar investi en marketing d’influence. [1]
Collaborer avec des influenceurs en relation avec la nutrition ou la santé peut vous aider à toucher votre cible de manière plus authentique. De plus, selon la notoriété de l’influenceur, cela vous permettra d’obtenir plus de visibilité.
Des partenariats entre des influenceurs du bien-être, tels que Sarah Fit, et des marques de compléments alimentaires, comme Garden of Life aux Etats-Unis, permettent d’atteindre des milliers de personnes intéressées par un healthy lifestyle.
La nutrition personnalisée pour répondre aux besoins individuels
Le saviez-vous ? Plus de 60% de consommateurs considèrent la personnalisation d’un produit ou service comme un standard. [2] Cela en va de même dans le secteur de la nutrition. Les consommateurs recherchent des solutions nutritionnelles ultra personnalisées.
Il est possible d’utiliser des technologies telles que les tests génétiques et les applications de suivi nutritionnel pour offrir des recommandations adaptées à chacun.
Au Canada, Nutrigenomix propose un service de nutrition personnalisée basé sur des résultats de tests génétiques. Ces tests permettent aux consommateurs d’ajuster leur alimentation en fonction de leurs prédispositions génétiques.
En France, Nutergia propose un service : Profil Santé Micronutrition®, qui consiste en une analyse micronutritionnelle pour évaluer l’état de santé du client et éventuellement ses déséquilibres en nutriments et micronutriments (vitamines, acides gras, minéraux…). Une fois le diagnostic posé, le client est suivi pendant 3 mois par son thérapeute.
Profil Santé Micronutrition de Nutergia
Intégrez les valeurs éthiques dans votre stratégie de marketing en nutrition
Les consommateurs sont attirés par les marques partageant leurs valeurs éthiques et environnementales. Selon une étude menée par Oney et Opinion Way, 90% des consommateurs souhaitent que les marques les aident à mieux consommer. [3]
Pour une stratégie de marketing éthique, vous pouvez mettre en avant vos engagements durables. Cela viendra renforcer votre image de marque et créer une connexion émotionnelle avec votre public cible.
Par exemple, la marque de thé Yogi Tea se positionne en tant qu’entreprise respectueuse de l’environnement en utilisant des ingrédients biologiques et en soutenant des initiatives durables. Ces actions sont souvent mises en avant sur leur site, leur blog et leurs réseaux sociaux.
Story à la une du compte Instagram de YogiTea et footer de leur site web
Utilisez les fonctionnalités éphémères des réseaux sociaux
Les plateformes de réseaux sociaux éphémères, comme Snapchat ou la fonctionnalité story sur Instagram ne sont pas à négliger dans une campagne de communication. L’éphémérité du contenu suscite la curiosité chez l’internaute. Cela apporte également de la spontanéité et de l’authenticité au contenu. De plus, 50 % des internautes affirment être déjà allés sur un site web pour acheter après avoir vu une story! Le contenu éphémère offre de belles opportunités de promotion pour les produits nutritionnels.
De nombreuses marques utilisent la fonctionnalité des stories pour promouvoir leurs produits. Par exemple, Eric Favre, marque de nutrition sportive partage des offres temporaires en story Instagram avec des liens permettant d’accéder directement à la page du produit.
Story à la une du compte Instagram de Eric Favre
Atteignez des communautés spécifiques avec les réseaux sociaux de niche
La création de communautés spécifiques par certaines marques est devenue une action récurrente dans l’industrie de la nutrition. Ces réseaux offrent un espace dédié où les marques peuvent se connecter avec des communautés spécifiques et engagées, telles que les adeptes du véganisme, du fitness ou des régimes spécifiques. En exploitant ces réseaux, les marques peuvent atteindre leur public cible de manière plus précise et efficace, en partageant du contenu pertinent et en établissant des relations authentiques.
Pour tirer parti de cette tendance, il est essentiel de mener une recherche approfondie pour identifier comment créer un réseau social de niche pertinent dans votre domaine.
Un exemple concret est HappyCow, une application de découverte de restaurants végétaliens et végétariens qui s’est positionnée comme un réseau social de niche pour les utilisateurs partageant ces intérêts alimentaires.
MyFitness Pal, une application permettant de garder une trace des activités physiques et des aliments consommés, propose l’accès à une communauté permettant aux utilisateurs d’échanger entre eux.
Fournissez du contenu éducatif pour susciter l’intérêt
Dans le secteur de la nutrition, fournir du contenu éducatif de qualité est devenu une tendance clé. Les consommateurs sont de plus en plus soucieux de leur santé et cherchent des informations fiables pour les aider à prendre des décisions éclairées en matière d’alimentation. Les marques peuvent capitaliser sur cette tendance en créant du contenu informatif, tel que des articles de blog, des guides nutritionnels ou des vidéos explicatives, pour éduquer leur public cible sur les bienfaits d’une alimentation saine et équilibrée.
L’application MyFitnessPal propose des articles de blog, des recettes santé et des conseils nutritionnels pour aider les utilisateurs à atteindre leurs objectifs de remise en forme et de nutrition.
Rubrique “Recettes & Inspiration” du site web de MyFitnessPal
Engagez-vous dans le mailing
Le marketing par e-mail reste un outil puissant pour communiquer avec votre public et promouvoir vos produits. Selon une étude de SaleCycle, 73% des responsables marketing interrogés considèrent le ROI du mailing comme “Bon” ou “Excellent”! [4]
Les emails permettent aux marques d’établir une communication directe avec leur public cible et de maintenir une relation régulière avec eux. Les newsletters périodiques peuvent être utilisées pour partager du contenu exclusif, des recettes santé, des conseils nutritionnels et des promotions spéciales.
L’entreprise américaine Daily Harvest booste sa stratégie marketing avec des campagnes d’e-mail pour partager des recettes, des conseils nutritionnels et des offres spéciales avec ses abonnés.
Voici d’autres statistiques autour du mailing pouvant vous intéresser:
- 35% des utilisateurs décident d’ouvrir ou non un mail en fonction de son objet (HubSpot)
- 60% des clients ont recommandé sur un e-commerce après avoir reçu un email de vente (BtoC) (McKinsey)
- L’emailing est 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients (McKinsey)
- Le taux d’ouverture moyen sur des clients BtoC est de 19,7% (2021 Global Email Benchmarks Data)
- Le taux d’ouverture moyen sur des clients BtoB est de 15,1% (2021 Global Email Benchmarks Data)
Exploitez le pouvoir des vidéos pour promouvoir vos produits
Les vidéos sont devenues un outil incontournable pour le marketing. 92 % des marketeurs affirment que le contenu vidéo est une part essentielle de leur stratégie marketing en 2020, contre 78 % en 2015. [5]
Les vidéos permettent de transmettre des messages de manière visuelle et engageante, captivant l’attention des consommateurs. Les marques peuvent créer des vidéos de démonstration de recettes, des tutoriels de cuisine, des interviews d’experts en nutrition, des séances d’entraînement ou des témoignages de clients.
Par exemple, Food Matters TV est une plateforme de streaming proposant des documentaires, des interviews et des vidéos éducatives sur la nutrition, la santé et le bien-être, offrant une perspective holistique sur l’alimentation et la vie saine.
Rubrique “Films” du site web de FOOD MATTERS
La marque agroalimentaire française Bjorg propose des vidéos recettes ou encore des conseils pour accompagner les consommateurs.
Page Youtube de Bjorg
En conclusion, en adaptant votre stratégie marketing aux tendances émergentes, vous pouvez optimiser l’impact de votre marque et atteindre efficacement votre public cible. Le marketing d’influence, la personnalisation nutritionnelle, les valeurs éthiques et les réseaux sociaux de niche offrent des opportunités prometteuses pour les marques dans ce domaine.
Toutefois, la communication nutritionnelle en Europe et en France est très réglementée. textes, visuels, allégations : les marketeurs doivent connaître les règles du jeu! Découvrez l’article “Réussir le marketing des Aliments Santé” pour en savoir plus!
L’agence PepsWork peut vous accompagner pour définir votre stratégie marketing et communication nutritionnelle. Retrouvez plus d’informations ici.
Envie d’aller plus loin? PepsWork vous a conçu une formation spécialisée sur le marketing des aliments santé!
SOURCES :
[1]https://www.meltwater.com/fr/blog/chiffres-marketing-influence
[2]https://www.kissthebride.fr/chiffres-cles-marketing/les-chiffres-cles-du-marketing-octobre-2020
[4] https://www.salecycle.com/blog/stats/18-essential-email-marketing-statistics/
[5] https://playplay.com/blog/fr/video-publicite/
Après un Master en Nutrition et Science des Aliments et en Master Marketing Digital, Marine est cheffe de projet en nutrition au sein de l’agence PepsWork.
Passionnée par le fitness ou par la cuisine gourmande et healthy, Marine a plus d’un tour dans son sac… Elle s’investit avec enthousiasme sur les projets de l’agence et pour vous proposer des articles et des PepsFormations à la pointe des tendances !
Joli site je vous félicite
merci pour votre gentil commentaire !